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当陈志列要做特种计算机行业全球老大

发布时间:2021-09-11 00:01:26 阅读: 来源:分割器厂家
当陈志列要做特种计算机行业全球老大

陈志列:要做特种计算机行业全球“老大”

【人物脸谱】

在 海归 遍地的中国IT业里,我就是少有的 土鳖 之一, 陈志列一开口就逗人发笑。

这位1963年出生于无锡、毕业于西北工业大学的研究生,说起话来并不是文绉绉的,而是带着一些俏皮话、甚至俚语,把气氛搅拌得很轻松。就是这样一位性格豪爽、语言幽默的人,带领研祥从做代理起家,到与世界500强企业英特尔平等合作开发产品,从做OEM到参与国家标准制订,掌握特种计算机的世界话语权,陈志列对中国特种计算机产业作出了巨大贡献。

【人物面对面】

陈志列创办的研祥集团,打破了西方对中国特种计算机领域的垄断地位,他不仅仅创办了中国最大的特种计算机企业研祥,甚至是中国国产特种计算机行业的创始人之一。陈志列带领研祥占据了中国市场第一、全球市场前三的地位,他本人也当选了CCTV2007中国年度经济人物、年度创新人物两项大奖,获得 深圳经济特区30年30位杰出人物 的 杰出创新人物 称号。昨天,陈志列接受了本报的独家专访。

我们不服输,所以搞研发

:你研究生毕业后幸运地捧上了 铁饭碗 ,后来是如何舍得放下 铁饭碗 下海的?刚开始创业的时候,最大的困难是什么?

陈志列:我从西北工大毕业后,分配到中国航空工业设计院下属公司,派到深圳来开展业务。进入国家科研机构工作,确实是一个 铁饭碗 ,可到1992年受到邓小平同志南方谈话的影响,我就开始琢磨要下海,这可是一个重大决定,当时遭到家人强烈反对,我的父母和岳父岳母四位老人找到我单位领导,劝阻我千万别抛下 铁饭碗 自己创业。可我当时经过几个月的思考还是决定下海,1993年初在深圳注册了研祥机电实业有限公司,从事嵌入式产品代理销售和技术开发。创业最大的困难是前途未卜,需要面对很多自己不知道的事情,包括如何开拓市场,如何与工商、税务部门打交道。

:你做代理起家,代理的利润是很高的,后来踏上自主研发的道路,压力会很大,当初你为何选择这样一条艰难曲折的路?是作为技术人才对技术研发的向往还是有其他什么原因?

陈志列:我们在报纸上打广告,全国开产品研讨会,然后就可以赚钱了。代理的利润好得让人无法想象,由于没有竞争,一个订单甚至能达到百分之几百的利润,加上涉及的行业广,企业对大客户的依赖少,发展平稳且迅速。经过一年的代理生涯,我已赚了上千万元,获得了 第一桶金 。

我之所以要把赚来的钱全部投入进去搞自主研发,那是因为当时我做代理与外国同行接触时,发现与洋人相比,我们自己的技术能力、管理能力并不差,我们为何不能研发属于自己的产品呢?我们懂技术,我们了解中国市场需要什么,而且也完成了原始积累,一切条件都具备了。就是凭着年轻人不服输的倔强,我们一路走下来。

:研发出第一款工业计算机,你的心情一定非常激动吧?你创业初期的工作状态是怎样的?

陈志列:我记得研发出第一款工业计算机的那夜我失眠了,一直到凌晨4点还睡不着,太激动了。创业期的疯狂工作,让我至今被公司的人认为是 超级工作狂 。记得有一年,我大年三十回家吃了点饺子就睡着了,一直睡到大年初二上午10点,这就是一年的假期了。我每天睁开眼睛就上班,没有休息日,只要睁着眼睛,除了吃饭基本都在工作。

:你能介绍一下工业计算机应用范围有哪些?研祥在工业计算机应用推广上有哪些突破?

陈志列:研祥从事的是特种计算机行业,简单说就是除了普通的民用电脑、笔记本电脑以外,涉及工业和其他特殊环境下使用的计算机的芯片、软硬件、零件设备、整机等,比如银行自动提款机、轨道交通控制、石油石化加油控制、安防、税收、公路、医疗、博彩等多个领域的计算机设备,均属研祥的业务范畴。

目前,由研祥打造的 EVOC 品牌,已成为行业知名和领先品牌,2010年被认定为中国驰名商标。集团旗下的特种计算机已形成17个系列、500多个型号,整体技术达到 国内领先、国际先进 ,部分产品技术已达国际领先水平。近两年,高速铁路运行安全自动监测系统使用的计算机、高速公路的收费系统、地铁自动控制系统等项目,研祥特种计算机频频中标。还有,煤矿安全生产越来越受政府关注,研祥研制了 瓦斯预警设备 专用计算机,有效提高了煤矿安全预警技术。

深圳产业配套环境世界一流

:在深圳产业化过程是否顺利?深圳的配套环境怎样?

陈志列:深圳IT产业配套环境非常完善,堪称世界一流。在这里,我们从事的工业计算机产业化过程十分顺利,2003年,经过10年发展,研祥已经成为国内特种计算机行业的老大。研祥要不是诞生在深圳,肯定没有办法这么快就发展起来,是深圳这块肥沃的土壤,养育了研祥。

:深圳市政府给予过你哪些支持和帮助?你记得最深刻的有哪件事情?

陈志列:深圳市政府给予研祥的帮助,绝不仅仅是锦上添花式的帮助,还有在企业初创期特种工程塑胶将会是会议中的1大亮点,给我们雪中送炭式的帮助,更叫我们记忆犹新和感恩不尽。深圳市政府公务员素质非常高,对高新技术产业的领导很内行,上世纪90年代中期,深圳就把高新技术产业作为支柱产业来精心培育,历届市委市政府远见卓识,出台了系列扶持高新技术产业发展的政策。

1995年年初,研祥意外地获得了一个奖牌,是统计局、科技局等7个单位颁发的 深圳三十大民营科技企业 牌子,这是我记忆中研祥获得的第一个来自政府的正式授牌,这给予我巨大鼓舞,就在那一年,我曾投入了3000万元做研发。1998年6月,市政府在五洲宾馆组织了一场高新技术与资本市场的研讨会,有关部门请我们企业家免费去听,我作为技术型创业者,被政府拉过去进行了一次 头脑风暴 ,我才知道上市对企业经营的重要作用,2003年,集团子公司研祥智能在香港联交所上市,成为国内特种计算机业唯一的上市公司。要不是政府创造机会让我对资本市场有了全新认识,就不检验方法、技术指标或技术参数也随之提高可能有研祥的上市。

:你推崇 非经典管理 ,请问能举例说明吗?

陈志列:我谈谈研祥 非经典营销法则 吧。 客户是上帝 已成为市场经济中普遍接受的名言,而研祥则提出 只满足好客户的市场需求 ,这是因为公司只有把有限资源用在好客户身上,才能创造更大的利润,选择出好客户,需要深入分析、判断,以结果为导向,才能发掘出真正的好客户。

外行也能领导内行

:前不久,央视2套 明星团队 里,有一名叫李小莉的女孩在节目上谈到曾在研祥做了6年前台,后来成长为公司资深业务经理。听说你很喜欢用外行领导内行,这有什么好处?

陈志列:特种计算机是一个高度集成化的产业,技术门槛非常高,研发团队都是理工科背景的人才,而在营销和管理团队里,有不少是外行领导内行。最典型的一个人物就是樊小宁,他是中文专业毕业,从事过保健品和食品的销售,1999年我让他做特种计算机销售,这在业内人士大跌眼镜。1999年,我们在国内市场上已遥遥领先,我们主要竞争对手是海外巨头,我一直在琢磨如何创新,突破原来的业务格局,于是我大胆起用樊小宁,他上任后,稳定可靠在全国铺设销售点,并使企业保持平均每年140%以上的增长率,每年都超额完成销售业绩。最可贵的是,2007年底,研祥准备进军国际市场,樊小宁表示 咱在国内当老大也没什么意思了,要不到海外市场我去玩玩吧! 大家都很震惊,因为他外语不行,可樊小宁信心十足,在国际市场上也做得有声有色,事实证明,外行也能领导内行!这样的例子在研祥比比皆是,而你看到的电视节目里的李小莉,就是一名年轻人在研祥的成长故事。

:研祥现在有多少员工?你最欣赏什么样的员工?会开除什么样的员工?

陈志列:研祥集团现在有4600名员工,我最欣赏勤奋的员工,会开除华而不实,眼高手低的人。

:你喜欢什么样的挣钱方式?

陈志列:游戏规则透明,通过自己的努力。

:您的业余爱好是什么?

陈志列:我非常喜欢运动,读书的时候,曾是学校的排球队队员,现在公司搞运动会,我也会参加跑步、拔河等项目的比赛。我也喜欢阅读,包括财经、管理类书籍和人物传记。

:听说你经常在外地出差,你的家人理解吗?

陈志列:去年,大约一半的时间我不在深圳,所以给企业家做妻子的女性是十分辛苦的。我78岁的老母亲曾说: 这个家是陈志列的旅馆。 有一个行李包长期放在我家大门口,随拿随走。由于我一心扑在工作上,照顾家人的时间很少,所以对家人我十分愧疚。

:据说有一个调查报告显示,如果时光倒流,你最想做什么?调查世界500强企业的老总,95%的人说: 如果时光倒流我愿陪孩子一起成长。 请问时光倒流的话,你是否会选择现在的创业生活?

陈志列:我无怨无悔,如果时光倒流,我还会选择创业。因为我赶上一个好时代,赶上改革开放,用深圳市委书记王荣的话说是 一个激情燃烧、干事创业的火红年代 。我28岁来深圳,30岁创业,人生在深圳这块热土燃烧,在这个火红年代里迸发出激情来。虽然我陪孩子的时间太少,可我对孩子的教育和影响是独特的。我当选了CCTV2007中国年度经济人物、年度创新人物,在电视上我发表了获奖感言,女儿看了电视直播后在日记里写道: 将来,我一定要超过爸爸。 所以,我相信自己的勤奋工作,一定也深深影响着孩子,她会很向上、勤奋、有心,而这不正是做父母的所期望的么?

:你认为最理想的快乐是什么?

陈志列:最理想的快乐是能够有机会为自己设立的目标而奋斗。

:你希望给后代留下什么?

陈志列:一种精神,而不是财产。

培训是员工最大的福利

:研祥每年员工流失率低于10%,请问研祥是如何吸引人才的?在福利方面有什么特殊举措?

陈志列:我们公司有个口号就是 培训是员工最大的福利 。2其中引申计和夹具最为重要006年,研祥成立了集团培训中心,与集团人力资源中心并列,这说明把培训提升到一个非常高的高度。所有岗位的在职培训、脱产培训都和考核挂钩。这方面我们不仅内请、外聘、派出,还请了外教对员工进行英语培训,我之所以说培训是员工最大的福利,是因为知识学了是可以带走的,我们认为这个福利可以超过金钱。我们吸引人才的方法有很多创新,比如,很多企业的业务体系薪酬模式都是 底薪加提成 ,而研祥业务薪酬管理设计了几个模式,由业务员自己选择,其中,有 高底薪+低提成 或者 低底薪+高提成 等,并且允许业务员每半年重新选择一次。

:听说你多次评上内部 优秀培训讲师 ,请问你给员工培训的时候,讲授哪些知识?

陈志列:在公司内部培训,我曾开过20多门课,培训内容包括企业文化、公司战略、业务技巧、技术方向、理财心得、经济形势等。

:您在企业是做技术领路人,还是全盘都管?你是如何平衡技术研发和市场开拓之间的关系的?

陈志列:我是技术领路人,主要管技术与市场两大块,两手都抓,两手都硬。强调市场导向,市场需要什么,我们就优先研发什么,所以一个新项目立项的时候,市场人员的意见占60%。研祥对技术人员要求要懂得理解市场需求,技术总监每年必须跑市场超过一定的天数。

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