机械-2006年：印刷企业该如何走好自己的路

编者按：随着数字印刷技术的迅猛发展，许多人都认为胶印技术已走入了穷途末路。不管事实是否是像人们想象的那么严重，对印刷厂，设备器材供应商和客户来说，提早做好准备总是没错的。下面我们就来看看，应当在2006年了解些什么，做些什么？2005年的股票市场恍如有点失败的味道。这个消息对数字印前设备的供货商来说是很糟的。早前收购赛天使且即将成为柯达1部分的克里奥公司也1样遭受了失败。在这1年里，4大巨头（爱克发、富士、柯达、柯尼卡美能达）占据了几近所有的印刷市场。NPES(全美印刷、出版和纸品加工技术供应商协会)的咨询经济学家Michael Evans指出，由于设备的利用率只有75%，因此在2006年主要设备的需求量其实不是很乐观。PIA首席经济学家Ronnie Davis认为2006年的市场有着很光明的前景，他指出，美好的时光仍在继续。我们相信，传统的印刷商已看到了1些好的消息。经济的增长，使得国内印刷总值在整体上增长了3.8%。对胶印时期的结束，我们并没有听到印刷商们过量的议论。从下面的内容我们就可以够看出，他们更偏向于找到再次发展的线路。即便是那些被NPES选中并在Print Outlook上讨论他们成功经验的印刷商，也非常看中数字印刷、包装、邮寄、数据管理和市场服务等增值服务的市场强拆工厂有赔偿吗，而不单单是把眼光放在胶印上。 除这些复杂的情况外，我们也能够看到1些好的方面正在开始发展。例如，IT Strategies最近的统计预示了大幅面印刷技术在市场中将延续以惊人的速度增长，在接下来的3年中，将以每年48%的速度增长。不会再有悲观情绪了在去年9月的Print 05上，前些年常常出现于印刷展上的悲观情绪终究有所减缓了，而传统印刷商也开始去了解如何在色彩管理、工作流程、客户服务和其他与印刷相干的工作中发挥长处，从而去掌握这个市场。他们正在努力利用这些优点来向客户推销附加产品。很多胶印厂终究还是转向了大幅面和短版印刷领域，从而向已有的客户销售更多的产品，并扩大客户群的范围。我们还可以看到很多混合型设备，这些设备具有胶印、窄幅面数字式胶印和宽幅面数字式胶印的功能，从而能给客户提供令他们满意的产品。多年来，EAGLE1直在鼓励制造商想出向现有客户推销更多产品的办法。比起寻觅新客户，向老客户销售更多的产品将容易的多。去年，他们终究开始利用这个优点了，从富士收购色丽可、网屏收购Inca、纳斯达克收购威特、柯达收购克里奥、DAY 收购NDI等就可以够看出。在SGIA（国际丝网印刷及制像协会）数码展上，我们也看到了很大的进步。我国第2大印刷机经销商Pitman公司现在已进入宽幅面印刷领域了，并且1直在努力销售用于印刷而不是用于打样的印刷机。我们告知那些传统胶印厂去购买1台Inca的宽幅面印刷机，而这些印刷商也正在为现有的客户提供定制包装服务。“为什么不呢？”他们常常会说：“为什么不呢？既然我们已准备好了，那为什么不能试着定制客户所需要的印刷包装呢？”不单单是提供装订和邮寄，这类印刷机还可以自动地生成图样、依照设计进行裁切、折叠瓦楞纸箱和产品包装。相比于从传统的包装印刷商那里购买短版印刷机，这类多功能印刷机会为客户节俭1大笔钱。在过去的1年中，我们也能够看到很多网站在从“完全在线”的方式向与印刷产品相补充的方式进行转变。例如，WebMD已引进了1种杂志，它约请客户将看病进程中咨询医生的问题写下来（通过填写杂志中的访问页面）。这类免费杂志将被发给不计其数的等待室中去，在那里，病人将会在等待看病的时候读到这些杂志。EAGLE还认为企业要注意应对来自中国和其他地区的竞争。中国将继续发掘在传统胶印市场上的潜力，并将加快改变的速度。但我们其实不相信这将冲击到以下的印刷市场：短版印刷、限时印刷；需求量不多的专业杂志印刷；不需要太多手工操作的印刷和多种方式混合印刷（网络、邮寄、广播/电视/印刷广告、印刷手册）；需要专业连接才能完成的印刷。这些市场仍为那些知道怎样去得到它们的人留下了很大的空间。改革是一定的通过5年来对印刷市场的调查研究，我们感到制造商、经销商和印刷商都在逐渐走向成熟司法强拆怎么办，并做好了继续生存下去的准备。这不是1件容易的事，但它们不会被完全数字化的传播技术、非印刷传播技术和远距离印刷技术所取代。这类改变将会带来1个全新的、恢复了活力的行业。除在开头我们看到的优势外强拆诉状被法院驳回怎么办，对印刷业来说，真实的重组对迎接经济和技术的挑战是非常必要的。这是对传统合作关系的1次重新考虑。在经历了多年的辩论以后，制造商与经销商之间的关系将通过“渠道”这个词而被重新定义为合作伙伴。富士公司 “渠道”的获得正式结束了制造商向“渠道”销售产品的旧有模式，在这个旧模式中各个部分都是独立的、可消耗的实体。目前，人们的主要任务是扩大“渠道”的定义范围，使其包括上印刷商。1旦这成为事实，将会极大地提高印刷生产效率；由制造商、经销商和印刷商所组成的团队也将恢复活力，再次将精力集中在真实的客户身上——印刷机的购买者，并且满足他们的需求。通过压榨销售商，而不是通过为客户提供增值服务来盈利已成了1种旧的观念，只有消除这类老观念，印刷渠道才能真正地建立和完善起来，印刷商才能更加从容地迎接巨大的挑战。信息来源：必胜