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市场营销中最常见的浪费钱的方式-【新闻】南昌

发布时间:2021-04-20 12:37:32 阅读: 来源:分割器厂家

市场营销中最常见的浪费钱的方式

核心提示: 除非你100%肯定你的投资能够得到回报,否则不要在市场营销上投入资金。除非你100%肯定你的投资能够得到回报,否则不要在市场营销上投入资金。

市场营销方法

即使在经济萧条的时期,企业也在市场营销上投入很多资金,希望这些支出能够带来未来的销售。不幸的是,市场营销真的是一个非常容易浪费钱的领域。

下面是三种流行的浪费方法,后面还有如何更好地利用这些经费的建议:

1.宣传册

我从来都没有理解过市场营销人员对各种宣传册的迷恋,因为在我看来,客户几乎从来不看这些小册子。

更重要的是,宣传册让销售人员养成了一个坏习惯,他们认为宣传册会帮他们完成销售工作。

唯一需要宣传册的时候就是如果你没有宣传册的话,潜在客户会认为你缺乏对市场的承诺。

但是,这种情况相对罕见,这也就是为什么在三巡马提尼酒午餐上需要宣传册的原因。

2.品牌广告

一切都是关于你的品牌——而不是你的产品或者服务——的广告就等于是将钱扔到马桶里。

你的品牌是两件事情的结果:1)你的产品或者服务的质量和效用以及2)你如何对待你的客户。

提升你的品牌并且让它变得更有价值的唯一的方法就是1)拥有更好的产品或服务,或者2)更好地对待你的客户。

因为没有人关心你的品牌,把你的广告费用用来宣传你的产品和服务吧。

3.销售工具

让我们弄清楚一件事,市场营销人员希望为销售团队提供销售工具的愿望完全是值得称道的。

问题在于执行。这些工具往往反映出市场营销人员假设目标客户会有什么样的反应。

不幸的是,销售就像是性,除非你已经有过几次的经验,否则你就没有资格给任何人提出任何建议。

如果说在销售和市场营销领域有什么是我能够肯定的话,那就是只有销售人员才应该创建销售工具。

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