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鏖战十年浪潮何时超越

发布时间:2020-02-19 05:47:44 阅读: 来源:分割器厂家

据CCID最新发布的2003~2004年中国服务器市场研究年度报告显示,中国服务器市场在2003年迎来了恢复性的高增长。全年IA服务器销售量达到27.7万台,增长率达到17.9%,全年销售额达到64.5亿元。惠普等三家国际厂商名列三甲,浪潮紧随其后,继续居国产服务器第一位置。浪潮还获得服务器领域唯一的“年度成功企业”称号。

年年岁岁花相似。对此,浪潮电子信息产业股份有限公司副总裁王恩东并没有感到多少兴奋。相反,他的心情却有些遗憾和压抑,尽管远远领先于国内厂商,尽管与国外厂商之间的差距正在缩小,但是,浪潮当年“超越国外厂商”的梦想依然没有实现。离目标似乎只有一步之遥,但王恩东知道还有很多的事要做,有很长的路要走。

唯一值得欣慰的是,去年浪潮在细分市场“局部”地实现了超越国外品牌的梦想。据计世资讯公布的调查报告显示,2003年浪潮服务器以26.5%的市场份额雄踞网络游戏市场第一,超越了包括IBM、惠普、戴尔等在内的国内外所有厂商。这是国产品牌首次在细分市场超越洋品牌。

“细分市场”之术

在过去一年,得益于政府信息化与企业信息化的纵深发展,服务器市场增长迅猛。尤其是互联网应用的转暖,更是带动了以网络游戏、短信息、视频点播为支撑的电信增值业务,这些细分行业为服务器提供了广阔的市场。

针对信息化不断纵深发展的行业市场,浪潮敏锐地意识到机会的来临,并果断提出“细分市场,增值发展”的总体战略思想,通过细分不同的区域和行业,推出更具针对性的产品和解决方案,扩充增值合作伙伴队伍,不仅在传统的行业得到快速增长,在一些新兴的热点行业也快速成长。

首先是中小企业市场。去年中外厂商为此竞争激烈。由于浪潮在华东、华南两个中小企业集中的地区频频发力,国外品牌也不得不放下了高姿态,纷纷推出针对这一市场的入门级服务器。连IBM、戴尔也纷纷推出价值6000元以下的服务器产品,以遏制浪潮等国产服务器的抢进。

一边忙于在高端市场向国外厂商发起进攻,一边是迎接国外厂商在低端市场发动的狙击,浪潮及时推出了针对中小企业的“从硬件到软件,从产品到管理”的全面解决方案,切中中小企业需求的核心,一时之间,得到了广大中小企业用户的积极回应。

而网络游戏市场无疑更是浪潮发展史的“神来之笔”,亮丽非凡。当网络游戏尚在襁褓时,王恩东和他麾下的浪潮服务器就察觉到产业的发展趋势,并为此制定了针对网络游戏市场的著名“A”计划:深入分析中国网络游戏用户的特殊需求,制定极具针对性的解决方案,在获得市场的初步成功后,紧接着推出了震惊业界的“4A”计划,推出全球服务器业第一款网络游戏专用服务器———浪潮英信“游侠”服务器。现在全国已有过半的省级电信正在使用着浪潮服务器,包括像上海盛大、光通这样的顶级网络游戏运营商。

最终的结果是,浪潮以26.5%的市场占有率占据网络游戏服务器市场第一名,将国外厂商远远甩在了后面。以此为标志,浪潮吹响了抗衡国外品牌、收复“失地”的反击战号角。

而据第三方的调查机构以及国内相关产业的发展来看,2004年服务器网络游戏市场仍会以100%以上的速度增长,作为其中最大的赢家,浪潮期待收获更多果实。而最新传来的消息是,浪潮“英信”服务器又被热门游戏A3选中,作为其IT基础平台的核心。

网络游戏市场的成功,也证实浪潮“细分市场”思路的正确———在确保传统市场和行业领先的局面下,快速挺进高增长热点行业和高端关键应用。“如果我们在更多的行业市场和关键应用中,都取得像网络游戏市场的成绩,最后的结果自然是水到渠成了。”王恩东接受采访时表示。

“高端进军”之路

为了拉近与国外厂商的距离,浪潮一直瞄准高端市场这块市场。经过长期的技术积累,浪潮在“用”字当先的应用理念引导下,率先发布了以“弹性部署”为技术理念的浪潮天梭TS20000。一年来,天梭TS20000已成功应用于电子政务、教育等商业领域,正在打破国外厂商在高端商用领域的垄断“坚冰”。

“国内服务器市场的竞争今后不会总是集中在中低端市场。在浪潮眼里,市场销售就像打仗,浪潮现在进军高端商用市场,就是要在国外公司最擅长的领域打拼,就像国外公司也想打进不擅长中小企业、教育、政府市场一样。”王恩东告诉记者。在他看来,不夺得高端市场的份额,浪潮服务器就永远也不能在真正意义上超越国外厂商。

据悉,目前以金融、电信为代表的高端商用系统的数据中心,仍然长期被国外小型机产品所垄断。高端商用服务器虽然在数量上仅为市场总量的10%左右,但在销售额上却接近整个服务器市场的50%,浪潮意识到,要走高端,必须从利润丰厚且没人注意的高端商用服务器入手。就像10年前浪潮进军国内厂商所没关注的服务器市场并最终打了翻身仗一样,浪潮也希望通过这一契机进行第二次“翻身”。

“服务先行”之牌

众所周知,基于IA架构的PC服务器以其技术的开放性、标准化著称,众多厂商推出的PC服务器产品出现同质化趋势,如何在同质化竞争日趋严重的市场中找到企业制胜的法宝,增强企业自身的核心竞争力,早已成为众多服务器企业面临的新课题。

2003年,IBM、HP均纷纷加强专业以及支持服务,完善包括服务支持工程师团队、顾问咨询专家团队、支持服务中心以及众多的金牌服务合作伙伴等在内的支持服务团队,为客户提供最优“全面客户体验”。作为国内最有经验的服务器厂商,浪潮也及时赶上,成为目前唯一一家能够与IBM、HP在高、中、低端三个领域全方位竞争的本土服务器厂商。

借助于浪潮服务器多年在应用方面积累的大量经验,以及早已建立的专业服务器销售渠道,浪潮构建了一个专家型的服务体系,在赛迪顾问最新发布的“2003年中国IT服务用户满意度调查报告”中,荣获“2003年中国服务器产品服务用户满意品牌”。

本着对用户应用需求的理解,遵循增值服务的理念,浪潮还创新性地推出了业界第一个服务器专属服务品牌——“360°专家服务”,这是浪潮服务器“服务战略”的标志性开始,它将把服务打造成浪潮继技术之后的又一核心竞争力,并成为浪潮服务器与IBM、HP等国际知名企业全面抗衡、并取得主动的制胜法宝。

通过强化传统优势市场,快速突进新兴市场,并紧盯国外品牌垄断的高端商用服务器市场,以及依靠全面的服务体系,浪潮离国外厂商的差距已经越来越小。也许有一天,以浪潮为首的国产服务器企业将挤掉“泡沫”,更加努力地发展,从而为最终超越国际品牌奠定基础。

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