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进军千元智能手机市场应以中兴为标杆

发布时间:2020-02-11 07:40:38 阅读: 来源:分割器厂家

联通26日下午举行新定义千元智能机4.0系列新品发布会,这是继今年5月联通发布千元智能机后,联通在千元智能手机市场的又一重要举措。对于联通而言,从5月份与中兴推出BLADE V880开始,千元智能手机便成为其新3G用户增长主力,甚至一度超过IPHONE4,可谓功勋卓著。所以在年底,联通再在千元智能机如此高调发布新定义,一是为2011年的辉煌做个总结,为2012年的成功打下基础;二是给产业链吹响了竞争的号角,吸引更多的手机企业参与千元智能手机的研发。

千元智能手机的兴起,对3G的发展可谓影响深远。一是让3G服务深入到普通消费者中。如果没有千元智能手机,相信到今天为止,中国的3G用户也不会在短短一年多的时间达到近亿用户,用户渗透率超过10%。由于在千元智能手机上推广不遗余力,机型丰富,中国联通的3G用户增长一直是最高的,月用户增加高达300万。这其中,千元智能手机功不可没。二是带动了整个产业链的发展。中国联通今年5月成功引进中兴Blade V880后,就掀起了千元智能手机的市场大幕,在终端的大力度补贴政策、定制百万级以上的策略下,引来众多厂商的跟进。中兴V880销量高达300万部,对其他厂商而言,这是一个成功先例,是一个标杆。虽然业界一直质疑千元智能手机的赢利问题,但动辄百万级的销量,对任何一个手机厂商来讲,都具有足够的引吸力。在3G用户数量呈爆炸式增长,新一轮的手机升级换代消费潮即将来临之际,自今年下半年以来,众多的国产手机厂商宣布进军千元智能手机市场。

对于大多数国产手机企业来讲,千万元智能手机虽然只是一个入门级产品,但市场的门槛并不见得低。门槛之一便是销量。从目前的市场态势看,能在这一市场拼杀的手机企业,也只有中兴、华为、联想、宇龙酷派等企业,也就是说,这几家手机厂商的千元智能手机的代表产品都在百万级的销量上。对于新进入的手机厂商来讲,如果销量达不到百万级,做千元智能手机就面临成本的问题。因为千元智能手机是运营商整合芯片厂商、终端厂商以及渠道商资源后的结果。芯片厂商和渠道商愿不愿配合,关键在于运营商的终端补贴力度,和手机厂商的整体实力。“百万俱乐部”不是喊喊口号就能进入的。

门槛之二是对智能手机的理解。3G智能手机时代,山寨机为何一撅不振,其中一个关键原因在于手机已不仅仅只是一个通信的工具,而是一个应用终端。中兴V880只所以能销售300万部,在于其在产品研发上的投入以及对智能手机的深度理解。华为、联想、宇龙酷派的成功也是如此。V880的成功是其姊妹机在海外市场成功的基础上取得的,是一款基于对移动互联网应用、对国内3G用户需求深刻理解基础推出的产品。但对于大多数国产手机中小型厂商来讲,大多却依然采用的是2G时代的跟随战术,是一种被动的市场转型。2G时代,可以以低廉的成本、外型或者某一功能,也许会在市场上找到一个生存空间,但在3G时代,复制这样的思路已是非常的困难。千元智能手机在挤压市场成本空间的同时,取胜的关键是企业对终端应用的理解程度,对客户需求的理解深度,这恰恰是许多手机企业的短板之一。反观目前在千元智能手机市场做得风生水起的中兴、华为、联想、宇龙酷派几家企业,在移动互联网领域都是做了好几年的功课,并且在千元智能手机市初期就抢先占位,并且拥有了不错的口碑。

门槛之三是市场经验。虽然说经验是可能积累的,但在移动互联网时代,机遇稍纵即逝。经过一年的发展,几大国产手机厂商基本上已瓜分了千元智能手机市场。对于后进入者,需要付出百倍的努力,能不能达到目的,还不好说。小米手机是近来热炒的3G智能手机,但雷军也是避开千元的红海,而向中端市场要机会。即使是这样,市场对小米的质疑一直不断,包括从产能到服务、到售后。在千元智能手机市场,对于新进入的厂商,从时机上看,时机上已经晚了。中兴、华为已经卡位,并且拥有不错口碑的前提下,如何打响自己的影响力,挑战不小;从产品上来看,这些厂商在通信、手机、运营商合作经验的各方面都无法与中兴等老牌企业匹敌。反观中兴这些老企业,与联通的合作不仅每次都是第一家,动作最快,凸显出关系之深,而且它们已经在往更高级别的1500元档次、4.3寸产品上提升。在联通市场从3.5到4.0到4.3,中兴的产品层级队列已经初步建立,在规划的远见性上也胜过一筹。

尽管运营商希望更多的厂商进军千元智能手机市场,但从现实来讲,后进入者将面临更大的挑战,中兴、华为这些早进入的厂商由于具备业已建立的市场先发优势,成为联通合作伙伴最佳的选择之一。所以说,对于国内的许多中小手机企业来讲,进军千元智能手机市场,中兴、华为的经验必须要学习。联通2012年将在手机市场分为四个档次,2500元以上的以iPhone为主打;1500-2500元之间的,三星、HTC、诺基亚将是重点合作对象;700-1500元之间的,以中兴、华为、宇龙酷派为首选;700元以下,目前没有确立目标。这四个市场,对于国产中小企业来讲,前两个市场很难打入。雷军的小米标价1999元,华为的HONOR标价2400元,市场反应都认为有些高。千元智能手机有机会,但在中兴、华为这些先进入者的面前,要成功打入高一市场,没有过人之处肯定不会成功。700元以下倒是有机会,但如果还是拿2G的思维做3G,肯定是要碰壁的。所以,这些杀入先元智能手机市场的企业,最好先好好研究一下中兴、华为的经验,再做决定也不迟。

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