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进击日本实战篇gNetop帝国舰队

发布时间:2020-02-11 00:26:21 阅读: 来源:分割器厂家

日本有着异常蓬勃壮大的手机游戏市场,并以用户的超强烈的付费意愿而闻名于全球手游界,无论是下载量还是收入都与美国不相上下。2013年智能机持有率达到43.3%(5105万人),预计在2015年会突破7000万人。在收入方面,日本安卓和IOS市场的收入比例各占一半左右。以IOS为例,App Store上排名第一的手游产品每天可以获得的收入在1.5亿到2亿日元之间;2—3名的日收入在1800万到4000万之间;4—9名日收入600万到1500万左右。

日本是极佳的市场,但是也是极其难以进入的市场。首先,进入日本市场条件严格,法务要相当有经验,当地的版权意识非常高。其次,对美术的风格要求非常高,画风基本不可能接受中国的仙侠,武侠风格。另外,作为一个比较封闭的市场,日本对别国文化的排外性也是不可否认的,在日本能够成功的一般都是日本本土的游戏和Line平台上的游戏,海外的游戏也就只有一些韩国的游戏和少量的欧美游戏能赚点钱。

日本iOS收入排行榜上比较稳健的三家中国公司依次是gNetop,数字天空和昆仑游戏,新起的gNetop (深圳即拓互动)凭借《帝国舰队》(壮絶大海戦バトル!),短时间内在日本市场站稳脚跟,我们以此来分析如何进击日本手游市场。

gNetop是一家新成立的海外发行公司,专注于日本和欧美市场。该公司的成员均来自各大手游发行公司,有渠道背景,曾帮助过全球多款重量级游戏做过推广并取得成功。gNetop于去年12月4日在日本AppStore上线《帝国舰队》,3天内收入榜到140名,然后稳定攀升,在2014年2月22日达到收入榜第43名,到现在这款产品的iOS版在下载榜上长期居于高位,收入上一直是中国发行商中最高的:

日本不像中国和台湾,新作很难在短期内冲到收入榜前列,日本市场整体的格局非常稳定,最新的第三方统计,在日本市场近两个月的时间里,只有两款新产品冲到了grossing榜前50,其中一款是来自本土的游戏巨头Konami的IP大作,另一款就是gNetop发行的《帝国舰队》

要想进击日本,有几个必要条件,首先,你的产品是否适合日本市场,游戏美术风格,总体的感觉是不是贴近日本市场,是不是够接日本的地气!其次,产品打磨,本土化上够不够充分,本土化不光是语言翻译,还包括系统,定价,活动的本土化。再次,是否有一支驻扎在日本的运营客服团队,因为日本人的服务意识非常强,玩家与运营的互动非常频繁且重要。

最后,也是至关重要的,你能否非常接地气的拿到大量和优质的本地流量。引用Distimo的数据,日本的收入回报与流量采购成本之比为全球之首:

gNetop在日本市场显然是做足了充分的准备,在产品上他们做了深入的本土化;运营方面,gNetop有一支驻扎在东京的运营团队,本地玩家GS带服,活动节奏密集且能抓住日本玩家的诉求,客服和运营基本上都是日本人;日本的市场推广,本土渠道的作用非常大,市场推广的成败往往在于初期的渠道选择与推广资源整合,gNetop有渠道背景和资源,推广上以采购当地流量为主。

总结一下,gNetop在日本市场能够取得成功主要得益于以下几点: 1.运营团队驻扎当地,运营人员理解当地玩家且跟玩家互动频繁;2.产品方面,所选的《帝国舰队》抓住了日本喜欢出海和战争的大年龄段男性用户群体,成功把握住了用户需求本土化也做的到位;3. 拥有当地渠道优势,本地流量采购以及商务能力突出;4.塑造品牌,这点其实很关键也容易被国内发行商忽略,只发精品,而不是堆砌产品,越是发达的国家,发行商越是得包装公司品牌,而不仅仅是包装游戏。

据悉,在成功打入日本手游市场之后,gNetop今年下一步的计划将致力于欧美手游市场的发行,市场上采用多国联推的市场推广模式,运营上采取充分本地化,去中心化的方式。期待佳绩。

gNetop正在寻找更多优秀游戏一起开拓日本和欧美市场,联系人: Rebecca ,邮箱:Rebecca@, 电话: 13425187095

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