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机械-印企:如何利用有效市场策略来提升竞争能力

发布时间:2021-10-25 17:50:12 阅读: 来源:分割器厂家

目前,全球处于经济危机当中,虽然中国遭受了1定的影响,但相对其他国家而言影响最小。中国政府采取了1些积极的措施,如拉动内需、经济刺激计划等,确保了经济增长速度到达了9%,仍远远高于其他国家。而1直以来,中国印刷工业的增长速度都超过了国家GDP的增长,这1现象还将延续下去。

2008年中国在印刷机方面的投资到1些影响,或说是有1些滞后,但09年会有很大的转机。我们可以看到在中部地区和东北部地区的印刷业增长还是很明显的。对印刷企业来讲,在这样的环境下,要想取得增长应当从以下3个方面来提升自己:

1.参与到市场经济的增长和复苏当中;

2.在现有的市场份额中不断扩大;

3.开辟新的市场领域,展开多样化经营。

印刷企业要想取得成功,首先要制定1个制胜的、领先于竞争对手的策略,1个差异化的增值的市场策略,好的设备、先进的科技只是1个工具而已,在经济不好的情况下违法强拆追究什么责任,市场战略显得特别重要。

从面向大家论述如何利用有效的市场策略来提升客户的市场及市场竞争的能力,利用这样的市场策略可以让企业做到比你的竞争对手更快地交货、更快地服务,更加便宜,效率更高,质量比你的竞争对手做得更好,或是在差异化的利用方面做得更不同。

1.差异化的竞争

在中国,有越来越多的印刷企业开始采取不同于其他客户的技术,如联线冷烫,这是1个非常特殊的利用。还有越来越多的中国印刷企业开始采取UV印刷,UV印刷可以在1些高级的包装品上利用,如烟盒、酒盒和化装品盒,等等,可以做到非常高的效率。

利用UV印刷,还可以制作非常高级的杂志封面;在中国增长比较快的是在塑料片基上的印刷。所以在我们和客户谈的时候不是先谈UV的技术,而是和客户分享他印刷什么样的产品才能提升他的竞争力,可以开辟他的市场领域,然后才是谈技术,谈UV。

2.质量和效率并重。

这是增值印刷的另外1个概念。现在印刷客户对印刷质量的要求越来越高,不只是出口定单,即使是内需市场也对质量的要求越来越高。但还有个增加客户竞争力的1个方面就是效率方面,生产效率的提高也是非常重要的。

冯先生先中国的用户隆重介绍了他们的色彩控制系统,Color Pilot。Color Pilot可以避免人为因素的干扰,客观地评估色彩的控制,不受人的经验和外界环境如灯光的影响。而很多人只是知道它对质量方面的控制,却不知道它还能提高工作效率。效率就是金钱,可以帮助企业赚钱。这个技术可以减少材料浪费、提高产量和效率。

传统印刷操作工人,通常是纸张进去开始印刷并在收纸部分进行抽样,抽样检测,在控制台上人为评估,并将信息反馈回机器进行调解,这其实不是1两次就能够够完成的,平均需要7次抽样检测才能完成,最后看着OK了,才能正式进行印刷。而利用Color Pilot可以把7次抽样减少到4次。所以每天差异不大,但日积月累,1年下来数据还是很大的。

让我们来算1笔帐:1年做2500个印件,印刷速度平均是13000张/小时,如果从7次抽样减少到4次抽样,可以节省3个步骤,首先在作业准备方面纸张节省了300张;更大的是时间的节省,印刷节俭的时间和检测的时间,每个活件节俭9分钟。1年2500个印件,可以节俭375小时,节省的小时数,如果用来印刷,可以多印刷490万张。这是1个多么客观的利润。

据统计:2008年,全球有超过60%的印刷机装有Color Pilot。

3.达利通远程诊断系统。

利用这系统,客户可以和我们远程交换,提高生产效率,可以实现积极快速的服务和诊断。

当客户出现问题,可以在控制台上按1个按键,深圳的服务中心就可以够和他联机,判断出现了什么故障,而不需要差旅的费用,速度更快。另外在达利通系统中,还提升了1些功能,不光是故障的排除和诊断,还可以对设备进行保护保养。1个机器的保护保养是这个机器用的好,很少或不出现故障的条件。

有了这样的系统,可以帮助客户远程保护、提示和管理。这样的远程诊断保护保养系统,可以帮助客户使用设备更有效率。更快、更好、更有效率、差异化帮助客户来实现增值印刷的方面。

用户在使用了我们的机器后,1些功能是可以升级。如果客户利用了我们的ROLAND700机器,已具有了非常好的平台,还可以做上面的1些功能提升:Color Pilot、达利通、远程监控、联机冷烫等。这1点非常重要,印刷企业投资1个设备后,不知道在1年、3年5年以后还需要1个什么样的改变,来应对市场危房拆迁和一般拆迁补偿区别,由于这个设备大概用10年。有了这些功能升级,可以提升设备的功能来应对市场的需要老房子将被强拆怎么办

4.曼罗兰不光是提供印刷设备,还有印刷价值服务品牌。

服务是非常重要的环节,我们提到的服务不单是简单地修理设备,还有保护保养、人才培训和升级,全面为客户提供印刷服务支持。

除印刷服务支持,还有印刷材料作为我们的1个品牌,普德康,他可以帮助客户把设备用的更有效率。除印刷材料,我们还有印刷网络系统,在印刷车间里,联网、工作流程,提高车间的生产效率。

最后1点很重要,提供印刷咨询的服务,在购机前和后,做为印刷企业的顾问,计划印刷厂、计算投资的可行性、提高印刷车间的效率、提高印刷质量、拓宽它的产品范围等等这些方面。

曼罗兰传递的不只是高质量、高科技的印刷设备,还提供印刷服务品牌。

所以我们在和客户谈论经济不好的时候,增值印刷和印刷价值品牌可以帮助他们度过难关。所以我们不光是印刷媒体和印刷客户都有这样的概念,相信行业就可以够很快走出经济的苦难。